助力客户“化繁为简” 北电扩大分销商队伍

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  北电近日宣布,同方股份有限公司(以下简称”同方”)和北京浩丰时代科技有限公司(以下简称”浩丰时代”)分别与北电签署了分销商协议,成为北电在2008年的分销商。通过与这两家合作伙伴的合作,不仅壮大了北电在中国市场的分销商队伍,进一步完善并扩大了其在产品、地区、用户群和渠道的全面覆盖,而且更标志着北电正在实现对中国市场及客户的承诺–帮助他们”化繁为简”。

  北电大中国区企业网络部总经理黄彦文表示:”同方和浩丰时代分别在数据和语音产品应用领域有着很强的技术实力以及丰富的客户资源和销售经验。他们的加入无疑将大大扩大北电在政府、电力、酒店等行业以及呼叫中心等用户群中的影响力,并提高北电对这些用户群的服务水平。此外,这两家分销商又能在不同领域与北电另外两家分销商华胜天成和神州数码形成互补,无疑加强了北电在不同领域的实力和覆盖。”

  在过去的一年中,北电认证的代理商队伍已经由18家扩展到了130家,而且数目还将继续增加。根据最新的统计,截止到2008年第一季度末,北电代理商已经达到了140家。这些成绩的取得,正是北电积极推行其渠道策略的体现–北电采用优势互补、组合营销的策略,全面推进其在企业网市场的覆盖。
  黄彦文表示:”2008年,北电将在保持现有渠道队伍完整的基础上,继续扩大渠道覆盖面。此外,还将为合作伙伴提供更多的培训机会,组织更多的市场推广活动,并建立北电销售团队与合作伙伴更紧密的配合,以帮助合作伙伴团队做深、做广、做强。”

  同方政务系统科技公司总经理周侠表示:”同方做为北电合作10年以上的合作伙伴,与北电一直保持着良好的合作关系。相信,今后双方的合作将会朝更好的方向发展。凭借北电的强大技术和服务支持,同方将在市场销售力度上加大投入,而且将在技术层面上为渠道分销商提供更加全面的支持,以大力加强他们的技术服务力量。”

  浩丰时代董事总经理孙成文先生表示:”作为投资国内外的高科技企业,浩丰时代很高兴能与象北电这样的全球性企业合作。今后双方将在呼叫中心和CRM系统建设、运营咨询以及语音技术等领域广泛开展合作,为客户带来更大的价值。”

  此外,为了进一步提升渠道合作支持和发展,北电将继续贯彻其解决方案代理商计划,包括注册奖励计划、CEO 俱乐部、CTO 俱乐部、北电认证工程师俱乐部、认证合作伙伴计划、高级代理商销售培训计划、辅导计划以及服务合作伙伴发展计划等。

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